發(fā)布日期：2017/3/18

摘要： 開(kāi)一家店鋪有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)需要注重?VIP占比是多少?銷售折扣怎么定?這些背后都有隱秘。希望本文對(duì)你有幫助。 (1)營(yíng)業(yè)額 1)、營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)。 針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合

 

開(kāi)一家店鋪有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)需要注重?VIP占比是多少?銷售折扣怎么定?這些背后都有隱秘。希望本文對(duì)你有幫助。

(1)營(yíng)業(yè)額

1)、營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)。

針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)額的天天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來(lái)調(diào)整促銷及推廣運(yùn)動(dòng)。

2)、為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。

● 根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時(shí)段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰;

● 為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立響應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工沖上更高的銷售額;

● 天天監(jiān)控營(yíng)業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)義務(wù)未能達(dá)成時(shí)，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

3)、比較各分店銷售狀況。

營(yíng)業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

(2)分類貨品銷售額

分類貨品銷售額即店鋪中各個(gè)品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過(guò)分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：

1)、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更好的貨品調(diào)整，使貨品組合更吻合店鋪現(xiàn)實(shí)消費(fèi)情況。

2)、了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時(shí)作出補(bǔ)貨、調(diào)貨的措施，并針對(duì)性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫(kù)存及利于店鋪利潤(rùn)好大化。對(duì)于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)增強(qiáng)促銷，消化庫(kù)存。

3)、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特征，對(duì)慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時(shí)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)對(duì)慢流品類的重點(diǎn)推介及搭配銷售能力。

(3)前十大暢銷款

1)、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷款(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫(kù)存狀況。

2)、根據(jù)銷售速度及周期對(duì)前十大暢銷款設(shè)立庫(kù)存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲�品措施�?)、教導(dǎo)員工行使暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動(dòng)店鋪貨品整體的流動(dòng)。

(4)前十大滯銷款

1)、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫(kù)存狀況。

2)、尋找滯銷款的賣點(diǎn)，并增強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品培訓(xùn)，提拔導(dǎo)購(gòu)對(duì)滯銷品的銷售技巧。

3)、調(diào)整滯銷品的陳列體例及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。

4)、制訂滯銷品的銷售激勵(lì)政策(有選擇性實(shí)施)，如賣出一件滯銷款，獎(jiǎng)勵(lì)*元……

5)、對(duì)滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的預(yù)備。

(5)連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))

1)、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的主要依據(jù)。

2)、連帶率低于1.3，則應(yīng)立即提拔員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓(xùn)，提拔連帶銷售能力。

3)、當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷售時(shí)起到便利搭配的作用，提拔關(guān)聯(lián)銷售。

4)、當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)檢查店鋪所采取的促銷策略，調(diào)整合適的促銷體例，鼓勵(lì)顧客多買。