關鍵字在于切合現實和具體兩個詞上。那么什么叫切合現實，如何又叫具體呢？
1、“切合現實”就是根據當下所具備的資源和環境（資源包括：你的人力，物力等一切可以行使的東西）
舉個簡單的例子，比如你是一家藥廠，定位是1年之內做中國好大的的醫患交流平臺。這就很不切現實，1年之內幾乎是做不到的。當然這個時間沒有任何奇跡發生，但是奇跡只有你不認為他發生，而他發生了才叫奇跡。光指 望奇跡反生是不靠譜的。
2、“具體”就是可執行，可實施，不是在宇宙層面高高漂浮。
舉個簡單的例子，我們要創造一個好好的網站。我們要創造一個好好的娛樂站。這些都是不具體，什么叫好好？沒有定義。
假如以上這些你照舊不太能了解網站定位到底要切合現實到什么程度，具體到什么程度的話。那我在這里就舉一個例子。
比如我之前的網站副題目是：沒有虛無的理論，沒有華麗的詞藻，有的只是一個真實的過程。 有同伙指斥我定位不準。
所以我就改成了現在這樣：從零開始，全方位解析網站從創建到發展的全過程
這一句話透露了幾個關鍵字
首先是適應人群：從零開始，也就是說適合初學者或者一竅不通的人，這也是我自己某些方面的一種狀況
其次是：全方位解析網站，也就是說 橫向的范圍是包括了所有網站相關的部分
好后是：從創建到發展的全過程，也就是說縱向的時間上是包括了從創建到發展整個時期
制訂一份完整的市場營銷計劃方案，并且使方案真正適宜產品乃至公司的發展，需要根據公司現狀、市場環境等多方面因素綜合考慮。現結合這兩年來我在市場推廣方面的實踐和探索，從以下幾個方面談談如何制訂市場營銷 計劃方案：
一、內容摘要
內容摘要是整個方案的精神核心，我們在書寫時主要對整個方案的營銷目標和有關建議簡短地給出概述，摘要應把計劃的中間描述出來，以利于大家迅速了解計劃方案。
二、營銷狀況與環境分析
在營銷狀況和環境分析上，我們應從微觀和宏觀的兩個角度去分析，目前絕大部分的營銷人員缺乏從以上兩個角度去分析市場環境。通過分析市場形勢、產品情況、競爭形勢、渠道情況、宏觀環境等去找出主要的機會點 和問題點，尋找自己的優勢，發現自己的弱點。
三、營銷目標
營銷目標是整個營銷計劃的核心，所有的市場營銷計劃都圍繞著好核心的目標開展工作。整個市場營銷計劃方案應在明確所有的問題點和機會點后，做出與目標相關的好終選擇，從而明確營銷目標后，為下一步工作的繼 續開展提供方向。我們在設定營銷目標時還應考慮到整個財務目標，因為任何一個市場營銷計劃方案都離不開公司的資金費用支撐。
營銷目標的設定主要應考慮以下幾個方面：1、產品知名度提拔；2、價格、銷售目標及市場占有率的提拔；3、渠道規劃目標與拓展；4、公司利潤。
四、制訂營銷策略及行動方案
營銷策略決定著營銷目標能否完成，它是整個市場營銷計劃方案中的武器，主要分以下三大部分組成；
1、目標市場
必須對方案中的市場進行細分，只有精心細分市場，企業才能合理地行使手中的營銷資源針對不同市場進行分配和支撐。
2、市場營銷組合
A、產品策略
營銷策劃人員應選擇一款針對性較強的產品作為運動的主要品項，產品必須有其個性鮮明的一面。在思考產品組合的問題上，應多了解當地市場，與大區銷售人員進行充分溝通，切勿盲目規劃產品組合。在產品策略方面 一定要抓住消費者的心理，并根據五個產品條理進行反復論證。（核心產品層、形式產品層、期望產品層、附加產品層、潛在產品層）
B、定價策略
市場營銷計劃方案中的產品定價策略，應主要以定價目的去考慮。定價目的分為以提拔產品知名度和市場占有率為主，照舊以完成挑戰運動銷售目標為主等多種情況。
C、渠道策略
營銷策劃人員應以整個方案的營銷目標為依據，根據整個市場營銷計劃時間的長短合理的設計渠道的長短。渠道策略應充分考慮公司現有的渠道運作情況，再適當調整適合本次市場營銷計劃方案的渠道模式。
D、促銷策略
我們通常認為促銷組合是市場營銷thldl.org.cn中好復雜、好富技巧的一個環節。我們可以根據促銷的體例與促銷對象、目標來制訂促銷策略。常見的促銷基本體例有：（1）人員促銷（2）廣告投放（3）銷售促進（4） 公共關系。
我們可以把促銷的目標分為：（1）是否以傳遞產品的信息為目標（2）是否以激發購買欲望為目標（3）是否以建立產品形象為目標（4）是否以擴大市場份額為目標。
但以企業整體的觀點出發我們往往會把上述四點悉數列為促銷的目標，需考慮一點的是促銷目標必須按步驟一步一步進行，這個才能達到促銷的效果。
確定了促銷體例和目標后，我們則需要考慮到促銷的對象，針對促銷對象主要有以下幾個體例可以思考；
（1）針對營銷人員的內部促銷
目的：調動員工積極性、激發潛能、創造佳績、達成運動銷量；
措施：設置銷售競賽獎勵案、提供學習、培訓、旅游及晉升的機會等；
因為營銷人員作為整個營銷計劃方案中不可缺少的部分，所以將獎勵內部員工列為促銷對象的內容，以另外一種體例完成運動銷售目標。
（2）針對渠道的促銷
目的：促進對產品的認知理解、穩定并開拓網絡、加快渠道終端出貨進度、達成運動銷量；
措施：設置銷售競賽獎勵案、樹立渠道典型進行內部傳播等；
（3）針對現代通路的促銷
目的：提拔品牌形象、提拔在賣場的優勢、達成運動銷量；
措施：現代通路形象布置、門店公關聯誼等運動；
（4）針對消費者的促銷
目的：提拔品牌形象、促進終端銷量；
措施：在主流媒體以產品或新聞體育事件為切入點開展品牌形象事件促銷運動、賣場開展買贈、折扣、抽獎等促銷運動；
在制訂完營銷策略后，必須根據策略的要求制訂行動方案，行動方案必須具體化，形成整套戰術及具體的行動體例、行動時間及計劃安排等，從而為方案的執行部門提供執行參考。
五、營銷計劃預算
在營銷目標、策略、行動方案確定后，應與財務部門一同談判編制相關的預算書，當然在整個計劃未出爐前應與財務部門提前溝通，這樣能更好地為整個市場營銷計劃方案的編寫提供幫助。