發布日期：2017/6/7

摘要： 公司有3個站，其中1個被百度莫名其妙K掉，而免費的seo流量達到了一個期。想要擴展營業，除了多平臺營銷外，就重新啟用了1個百度競價賬號。筆者以前只操作過搜狗競價，對百度

公司有3個站，其中1個被百度莫名其妙K掉，而免費的SEO流量達到了一個期。想要擴展營業，除了多平臺營銷外，就重新啟用了1個百度競價賬號。筆者以前只操作過搜狗競價，對百度競價沒有一點實操經驗，本文來談談一個新手在走百度競價的經驗與心得。

一、吸收前賬號虧損的教訓

去年，公司也投放了百度競價廣告，但好終以虧損告終。筆者細心分析前賬號的結構，投放狀況等等，總結了如下競價虧損的原因。

1、投放的地域太廣

汽車車位鎖產品相對來說是一個地域性產品，因為該產品有安卓，維修等需求。如筆者公司在長沙，但投放了江浙福建等地區，而這些地區的客戶更愿意購買本地廠家，或者經銷商的產品，因為他們提供送貨上門，安裝等服務。

2、賬號結構不合理

該賬號以前只有2個計劃，其推廣單元設置較為臃腫，而關鍵詞只有戔戔100多個。雖然車位鎖產品屬于小眾機械產品，但也有手動、遙控、智能與感應車位鎖之分。其同義詞也有車位地鎖，地鎖等，而且百度指數都在100以上。

3、關鍵詞太少

關鍵詞只有100多，顯然太少了。而且關鍵詞不，如同為湖南的株洲，湘潭等城市居然沒投放關鍵詞。

二、重新建立賬號

吸收賬號前次虧損的教訓，筆者在挖詞，選詞，分組上下足了功夫。

1、重新選詞與細分詞組

除了用百度后臺挖詞工具，金花挖詞外，筆者還工具自己2個站點1年的數據整頓，刷選出許多有效的長尾詞。其次，去除一些轉化率較低的詞，如長沙車位鎖安裝等等。

2、撰寫吸引眼球的創意與描述

筆者以前曾有個文字方面的工作經驗，對創意與描述的撰寫照舊有一定把握。在賡續吸收同業的創意外，筆者也多次觀察其它機械等行業競價創意撰寫，不賡續嘗試各種創意。

3、巧用各種匹配

除了通配符這種入門級的技巧外，筆者還將熱門詞匹配，一般詞短語匹配，與廣泛匹配加否定關鍵詞的匹配模式。當然，部分詞的匹配要根據賬號的體現來賡續調整。

三、賬號監測與優化

競價賬號的優化包括許多因素，但好核心的思想是用好少的錢，得到好多的訂單。圍繞這個核心而出發的賬號結構，關鍵詞質量度，創意優化，削減單次點擊價格等等。

1、賬號優化

筆者對競價的實操經驗相對較少，其前期優化的核心是提高關鍵詞的質量度與優化出價。盡量讓大部分關鍵詞保持在3-5名的保守措施。其次，筆者一向在尋找點擊率與平均點擊價格之間的平衡。從下圖中可以看出，筆者賬號的點擊價格偏高，而點擊率卻有點偏低，顯然還有很大的改進空間。

 

 

2、賬號監測

因為這個站點被百度K掉了，所以其流量幾乎都是競價過來的。很有可能，筆者動力其它公司的奶酪，將長沙車位鎖這個詞排名至，從而收獲了近10個點擊。以下是筆者用51拉統計的部分重復點擊ip地址。對待惡意點擊，筆者只能屏蔽其Ip地址。

 

 

四、寫在好后

相比醫療網絡營銷，企業站的競價推廣照舊很簡單。筆者這個賬號創建后，雖然時間不久，但也斬獲了好幾個單子。 做seo、sem與網絡營銷大體都一樣，只要你認真較勁，天然會摸出門路。其次，作為網絡營銷人員，不懂點sem，edm等等，不擅長幾樣拿手引流體例，還真會被時代所鐫汰。